南(nán)油麗秀文化(huà)街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上動态。

南(nán)油麗秀文化(huà)街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上動态。

　　總建築面積約20萬平方米的(de)深圳南(nán)山南(nán)油麗秀文化(huà)街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)(下(xià)稱"南(nán)油服裝批發市場(chǎng)")，是全國聞名的(de)中高(gāo)端外貿服裝批發市場(chǎng)，是全國外貿服裝地域性、代表性的(de)标杆，不少淘寶店(diàn)鋪賣家時(shí)常在此拿貨。"去年在市場(chǎng)上每天爲了(le)接待客戶和(hé)采購(gòu)者，我連飯都顧不上吃(chī)。現在中午我還(hái)能回家睡(shuì)個(gè)午覺。"南(nán)油服裝批發市場(chǎng)一服裝商戶容女(nǚ)士稱，往年人(rén)潮湧動的(de)批發市場(chǎng)，現在隻少數幾個(gè)客戶在檔口看貨。


　　容女(nǚ)士從事服裝行業20多(duō)年，在這(zhè)裏主營時(shí)裝女(nǚ)褲。今年因新冠肺炎疫情影(yǐng)響而延遲複工的(de)一個(gè)月(yuè)裏，她就損失了(le)超過100萬元，營業額同比去年減少了(le)一半。


　　但"破局"行動正在進行，服裝批發行業轉型線上直播帶貨正成爲不可(kě)抵擋的(de)趨勢。深圳市服裝行業協會會長(cháng)潘明(míng)說："近年來(lái)，深圳的(de)服裝企業正在探索線上線下(xià)一體化(huà)模式，積極在國内國際市場(chǎng)中快(kuài)速掌握更大(dà)的(de)話(huà)語權。此次疫情，更加速了(le)這(zhè)一進程，線上線下(xià)的(de)融合将成爲服裝行業的(de)一種常态，線上布局勢在必行。"


　　疫情下(xià)服裝批發行業的(de)挑戰


　　二月(yuè)中旬的(de)一天，容女(nǚ)士打電話(huà)與自己的(de)丈夫商量退租的(de)事情。"因爲疫情客流量肯定很少，但是租金又擺在那裏，這(zhè)樣對(duì)我來(lái)說壓力會很大(dà)，再加上二月(yuè)份我的(de)門面正好到期，所以幹脆先退租。"容女(nǚ)士說。


　　幾經思索，容女(nǚ)士決定不再續租門面。"服裝批發業實體門店(diàn)開銷大(dà)，成本投資高(gāo)，門店(diàn)人(rén)流量受沖擊大(dà)幅減少，導緻年前備的(de)貨賣不出去，然後又變成了(le)庫存和(hé)尾貨。"容女(nǚ)士說。這(zhè)也(yě)是現在大(dà)多(duō)數服裝批發商共同的(de)窘境。


　　無獨有偶，南(nán)油服裝批發市場(chǎng)一服裝商戶王先生也(yě)遇到同樣情況。他(tā)從事服裝行業10多(duō)年，在這(zhè)裏主營時(shí)尚女(nǚ)裝。他(tā)在查看自家檔口每個(gè)月(yuè)的(de)報表時(shí)發現，今年他(tā)每個(gè)月(yuè)的(de)營業額僅100萬元左右，而往年同期營業額一般可(kě)達到200多(duō)萬元。"現在出口單沒了(le)。像以前我們越南(nán)和(hé)新加坡的(de)訂單都很多(duō)，但今年三四月(yuè)份都沒有任何越南(nán)訂單。直到5月(yuè)，越南(nán)訂單才慢(màn)慢(màn)回暖。其次是行業本身周期問題。"王先生說。


　　南(nán)油服裝批發市場(chǎng)資深采購(gòu)人(rén)鄧昌(化(huà)名)說："零售商對(duì)我們的(de)要求更多(duō)了(le)。因爲客戶不能來(lái)到市場(chǎng)選貨，所以主要依靠我們來(lái)尋找好的(de)款式和(hé)性價比高(gāo)的(de)貨品。平時(shí)我們一天能在市場(chǎng)上找到30個(gè)爆款，而現在隻能找到十幾個(gè)，這(zhè)也(yě)增加了(le)我們的(de)工作量。平時(shí)隻需要跑幾個(gè)市場(chǎng)就能找到的(de)爆款，現在需要跑更多(duō)廠家才能找到。"


　　服裝廠商尋求破局之路嘗試線上直播帶貨


　　各服裝廠家正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多(duō)的(de)"破局"行動正在進行。面對(duì)房(fáng)租的(de)壓力、客流的(de)減少，服裝批發行業轉型線上直播帶貨已成爲不可(kě)抵擋的(de)趨勢。


　　退租門面後的(de)容女(nǚ)士仍密切觀察著(zhe)市場(chǎng)的(de)動向，想另覓出路。當她得(de)知現在很多(duō)廠家通(tōng)過線上直播帶貨的(de)方式，銷售額每天至少達40萬至50萬元後，她趕緊找到直播基地，迫切希望通(tōng)過直播帶貨的(de)方式增加日銷售額。容女(nǚ)士表示，線上直播帶貨比實體更好做(zuò)。因爲網絡成本低，面向的(de)消費者群體面更廣。"但我們在網上直播帶貨更多(duō)的(de)是爲了(le)銷售庫存，很少會把新款直接拿過去播。"對(duì)此，鄧昌表示，廠家通(tōng)過直播賣的(de)都是庫存，新款肯定都是先給零售商，不然會打亂市場(chǎng)，這(zhè)是行業不成文的(de)默契。


　　不光(guāng)服裝批發廠商轉戰線上，服裝企業也(yě)在積極探索。深圳粉藍衣櫥時(shí)尚股份有限公司在疫情期間，凝聚十年文化(huà)營銷經驗，延伸出了(le)"BBLLUUEE詩藝美(měi)學直播間"，實現了(le)銷售業績企穩回升。4月(yuè)30日，粉藍時(shí)尚啓動第一場(chǎng)"詩藝美(měi)學直播"，通(tōng)過播前傳播預售、播中即時(shí)銷售、播後VIP喚醒回店(diàn)銷售，超額完成了(le)4月(yuè)銷售總目标。


　　粉藍時(shí)尚推出的(de)"BBLLUUEE詩藝美(měi)學直播間"，是粉藍時(shí)尚邁出的(de)新零售的(de)第一步，也(yě)是粉藍時(shí)尚聯合全國各區(qū)域客戶共同抵禦疫情影(yǐng)響的(de)空中防線。


　　據悉，粉藍時(shí)尚不僅僅有詩藝美(měi)學直播間，還(hái)有包括時(shí)尚臨風微信公衆号、詩藝美(měi)學禮儀課抖音(yīn)号視頻(pín)号等總計1500萬粉絲的(de)社交新媒體矩陣。粉藍時(shí)尚通(tōng)過一系列傳播詩藝美(měi)學、傳播東方文化(huà)、傳播時(shí)尚資訊的(de)微信公衆号、視頻(pín)号、抖音(yīn)号，組建臨風文化(huà)MCN機構(達人(rén)主播孵化(huà)機構)，借助5G國家戰略，自我孵化(huà)達人(rén)主播，實現具有獨特空中體驗的(de)"戰疫"營銷。






　　▲南(nán)油麗秀文化(huà)街(jiē)區(qū)服裝批發市場(chǎng)店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上動态。


　　服裝企業正探索線上線下(xià)一體化(huà)模式


　　雖然一些服裝批發商選擇退租，但實體門店(diàn)的(de)存在仍是拉升銷售業績的(de)關鍵。


　　容女(nǚ)士表示，自己雖然退租了(le)，但接下(xià)來(lái)還(hái)是會租個(gè)門面。"門面主要用(yòng)來(lái)賣新款，而新款的(de)利潤會比在直播間賣的(de)庫存貨品高(gāo)出兩三倍。"


　　實體門店(diàn)就像定海神針。"客戶在逛市場(chǎng)時(shí)如果連你的(de)門店(diàn)都看不到，就會覺得(de)你家的(de)貨不好，她沒辦法實體觸摸到。實體店(diàn)的(de)存在主要是爲了(le)留住老客戶和(hé)接收新客戶，給人(rén)以信心，對(duì)生意來(lái)說很重要。"鄧昌說。


　　另外，現在服裝批發行業廠家還(hái)普遍采用(yòng)微信"雲賣貨"的(de)形式與老客戶維持黏性，保持一定的(de)銷售量。廠家首先通(tōng)過微信客戶群和(hé)朋友圈，發自家新款的(de)圖片，客戶看圖片選中後微信下(xià)單然後直接倉庫發貨。


　　線上交互式場(chǎng)景體驗和(hé)線下(xià)實體體驗，正在逐漸完善服裝行業體系。對(duì)此，潘明(míng)表示，近年來(lái)，深圳的(de)服裝企業正在探索線上線下(xià)一體化(huà)模式，積極在國内國際市場(chǎng)中快(kuài)速掌握更大(dà)的(de)話(huà)語權。此次疫情，更加速了(le)這(zhè)一進程，線上線下(xià)的(de)融合将成爲服裝行業的(de)一種常态，線上布局勢在必行。新零售模式突破了(le)時(shí)間和(hé)地域的(de)限制，也(yě)覆蓋到了(le)更龐大(dà)的(de)消費人(rén)群。深圳的(de)服裝品牌如果做(zuò)到全時(shí)全域的(de)線上服務，及時(shí)打通(tōng)這(zhè)條流量大(dà)、曝光(guāng)率高(gāo)的(de)銷售渠道，相信将能從這(zhè)次疫情中得(de)到升級與進化(huà)。


　　潘明(míng)表示，協會将大(dà)力推動服裝企業線上線下(xià)一體化(huà)、數字化(huà)整合與升級，鼓勵企業通(tōng)過互聯網新技術、新平台進行業務拓展，爲本地品牌積聚網絡力量。


　　協會也(yě)在通(tōng)過"深圳時(shí)裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之間的(de)距離，同時(shí)引入國際時(shí)尚媒體資源，将網絡力量與深圳服裝行業更好地融合起來(lái)，爲企業導入精準流量，積極提升品牌的(de)影(yǐng)響力，幫助服裝品牌走向更高(gāo)的(de)平台。